[vc_row][vc_column][vc_column_text]Os grandes desafios das empresas como um todo e, particularmente, de todas as empresas de vendas diretas s\u00e3o diversos e em constante muta\u00e7\u00e3o, sejam para as que atuam atrav\u00e9s do modelo de marketing multin\u00edvel ou do modelo bin\u00edvel ou ainda das que ainda praticam o tradicional modelo monon\u00edvel.<\/p>\n
Situa\u00e7\u00f5es como fraude nos pagamentos e falta de recursos tecnol\u00f3gicos adequados para administrar o recebimento dos pagamentos de clientes por parte dos distribuidores independentes est\u00e3o entre as principais raz\u00f5es de inadimpl\u00eancia das empresas.<\/p>\n
Outro grande desafio \u00e9 o de capacitar e desenvolver o canal de distribuidores, ainda mais em um pa\u00eds com tantos \u201cextremos\u201d como o Brasil, onde a dificuldade de locomo\u00e7\u00e3o tanto para quem vai como para quem vive nos grandes centros, a jornada estendida e a falta de tempo, tornam-se vil\u00f5es implac\u00e1veis. Fora ainda a dificuldade para uma empresa de vendas diretas saber exatamente se o cliente final de seus distribuidores \u00e9 atendido adequadamente, se tem acesso \u00e0s promo\u00e7\u00f5es e, principalmente, se est\u00e1 satisfeito com os produtos ou servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n
Estas e outras caracter\u00edsticas peculiares do segmento tornaram-se ainda mais relevantes ao considerarmos os efeitos da realidade dos neg\u00f3cios Omnichannel e do novo perfil de consumidores e distribuidores que chegam at\u00e9 as empresas atualmente, que apontam para a necessidade imediata da reinven\u00e7\u00e3o<\/em>, j\u00e1 que o relacionamento nos dias de hoje deixou de ser baseado t\u00e3o somente na proximidade f\u00edsica para ser tamb\u00e9m fortemente digital. No m\u00ednimo, o \u201cfisital<\/em>\u201d, unindo mundo f\u00edsico e digital.<\/p>\n E em um universo regido pelo digital, quem n\u00e3o estiver conectado e dispon\u00edvel para interagir na velocidade de um \u201cclique a clique<\/em>\u201d ir\u00e1 tornar-se ultrapassado e perder\u00e1 instantaneamente para aquele que estiver mais atualizado. As empresas do Marketing Multin\u00edvel t\u00eam sido pioneiras neste sentido, mas ainda n\u00e3o podemos afirmar que seja a totalidade dessa modalidade devido ao surgimento de muitas pequenas empresas, nem sempre com recursos para essa grande transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n O fato \u00e9 que, hoje, al\u00e9m de ser quase imposs\u00edvel acreditar que uma empresa possa nascer e sobreviver no mercado sem ter contemplado ao menos dois canais em sua concep\u00e7\u00e3o, outro grande desafio \u00e9 controlar, convergir e integrar virtualmente as rela\u00e7\u00f5es entre distribuidores independentes e consumidores finais.<\/p>\n Se uma empresa estiver \u201cantenada\u201d com estes e outros desafios, com a necessidade de reinven\u00e7\u00e3o<\/em> da Venda Direta e a import\u00e2ncia da ado\u00e7\u00e3o de Estrat\u00e9gias Multicanais, ter\u00e1 que necessariamente pesquisar e conhecer plataformas tecnol\u00f3gicas que permitam dar um passo em dire\u00e7\u00e3o ao futuro e \u00e0 realidade do novo mundo Omnichannel. \u00a0As empresas precisam estar preparadas para o \u201cdia a dia\u201d<\/em> desta nova realidade. Ela \u00e9 irrevers\u00edvel!<\/p>\n <\/p>\n Por\u00a0Marcelo Pinheiro,<\/strong>\u00a0fundador e CEO da DirectBiz<\/span><\/strong> e especializado em Vendas Diretas e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Neg\u00f3cios.<\/p><\/blockquote>\n [\/vc_column_text][vc_empty_space height=”60px”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" By Marcelo Pinheiro<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[98],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4198"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4198"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4198\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7966,"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4198\/revisions\/7966"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4198"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4198"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}