{"id":4134,"date":"2017-11-27T11:59:03","date_gmt":"2017-11-27T13:59:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/?p=4134"},"modified":"2018-09-19T12:35:27","modified_gmt":"2018-09-19T15:35:27","slug":"focada-nas-classes-c-e-d-hinode-cresce-e-incomoda-as-gigantes-natura-e-avon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.en.directbiz.com.br\/home\/focada-nas-classes-c-e-d-hinode-cresce-e-incomoda-as-gigantes-natura-e-avon\/","title":{"rendered":"Focada nas classes C e D, Hinode cresce e incomoda as gigantes Natura e Avon"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”4135″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_empty_space][vc_column_text]Hoje vista como concorrente a ser combatida, a Hinode \u2013 \u201csol nascente\u201d, em japon\u00eas \u2013 teve origem humilde: foi criada por Adelaide e Francisco Rodrigues na garagem da casa da fam\u00edlia, no bairro Lauzane Paulista, zona norte de S\u00e3o Paulo, h\u00e1 29 anos. \u201cUs\u00e1vamos duas mangueiras de soro e a estrutura de uma caneta Bic para encher vidros de perfume\u201d, lembra Sandro Rodrigues, primog\u00eanito dos fundadores e presidente da Hinode.<\/p>\n

A empresa prosperou nos primeiros anos, mas logo estacionou em patamar modesto, com faturamento de R$ 8 milh\u00f5es ao ano \u2013 suficiente para dar conforto aos Rodrigues, mas pouco para tornar a marca relevante. O caminho escolhido para o \u201csalto\u201d do neg\u00f3cio foi o marketing multin\u00edvel, em que revendedores s\u00e3o remunerados n\u00e3o s\u00f3 pelas pr\u00f3prias vendas, mas tamb\u00e9m pelas vendas das equipes que formam e das equipes formadas por seus indicados \u2013 um caminho n\u00e3o livre de pol\u00eamicas.<\/p>\n

Demorou, por\u00e9m, quase 20 anos para que a ideia fosse concretizada: a primeira inspira\u00e7\u00e3o de Sandro veio numa reuni\u00e3o da americana Amway \u2013 que usa esse mesmo conceito \u2013, em 1991, mas a implanta\u00e7\u00e3o na Hinode s\u00f3 ocorreu em 2008. Apesar da certeza do caminho, ele se revelou \u00e1rduo: a receita logo caiu 90%. Nos tr\u00eas anos seguintes, a fam\u00edlia foi obrigada a vender bens para sustentar a empreitada. \u201cTive de reunir os diretores numa sala e pedir para eles reduzirem o sal\u00e1rio pela metade.\u201d<\/p>\n

Em 2012, quando a empresa s\u00f3 tinha caixa para sobreviver por tr\u00eas meses, Sandro se deu conta do problema durante uma reuni\u00e3o: os antigos vendedores n\u00e3o tinham o perfil para o modelo multin\u00edvel, que exigia l\u00edderes de equipes. Foi a\u00ed, segundo ele, que a sorte da Hinode come\u00e7ou a virar.<\/p>\n

Em alta<\/strong>
\nEmpresa ampliou total de consultores e faturamento de forma exponencial nos \u00faltimos quatro anos<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Velocidade.<\/strong> Desde ent\u00e3o, a empresa manteve o p\u00e9 no acelerador. Neste fim de semana, reuniu 40 mil pessoas em S\u00e3o Paulo \u2013 al\u00e9m de consultores brasileiros, trouxe centenas do Peru e da Col\u00f4mbia, mercados que come\u00e7ou a abrir no \u00faltimo m\u00eas. A conven\u00e7\u00e3o anual tamb\u00e9m serviu para lan\u00e7ar 80 novos produtos, que v\u00e3o se somar aos 500 itens j\u00e1 existentes.<\/p>\n

Para se descolar da imagem de \u201cemergente\u201d, a Hinode deve encerrar em breve a venda de perfumes similares a fragr\u00e2ncias estrangeiras, que foi o esteio do neg\u00f3cio por muito tempo. A empresa tamb\u00e9m pretende dobrar suas franquias para mil unidades em cinco anos \u2013 a meta \u00e9 adotar um padr\u00e3o uniforme para a rede.<\/p>\n

A expans\u00e3o da Hinode j\u00e1 faz as l\u00edderes de mercado olharem atentamente para ela \u2013 conforme fontes do setor, Natura e Avon j\u00e1 observam as estrat\u00e9gias da \u201cnovata\u201d ao definir seus planos. Procuradas, as duas empresas n\u00e3o quiseram comentar.<\/p>\n

Um consultor que j\u00e1 atuou na Hinode pondera, por\u00e9m, que o embate entre estrat\u00e9gias intuitivas e solu\u00e7\u00f5es de mercado \u00e9 um dos desafios do neg\u00f3cio, especialmente em marketing e design de produtos. Um parceiro definiu o neg\u00f3cio como \u201ccarente de profissionaliza\u00e7\u00e3o\u201d, mas com a vantagem da tomada \u00e1gil de decis\u00f5es, concentradas nos quatro filhos dos fundadores \u2013 Sandro, Crisciane (diretora de vendas) Alessandro (marketing) e Leandro (opera\u00e7\u00f5es).<\/p>\n

A busca da sofistica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos objetivos de Sandro, que n\u00e3o quer apenas tornar suas marcas mais conhecidas, mas tamb\u00e9m disputar clientes no embate direto com Avon, Natura e O Botic\u00e1rio. Para 2018, o investimento em marketing dever\u00e1 ser bem mais pesado. Uma nova ag\u00eancia de publicidade j\u00e1 foi contratada para reposicionar a marca e \u201cfurar\u201d o bloqueio para conquistar a classe A.<\/p>\n

Marketing<\/strong>. Muita gente, quando ouve falar em marketing multin\u00edvel (ou de rede), logo pensa num esquema de pir\u00e2mide \u2013 em que a \u201ccorrente\u201d de pessoas uma hora se quebra, causando preju\u00edzos aos \u00faltimos entrantes. Na defini\u00e7\u00e3o de economistas, por\u00e9m, um neg\u00f3cio se caracteriza como pir\u00e2mide quando sua renda vem mais da capta\u00e7\u00e3o de revendedores do que da venda de produtos.<\/p>\n

No Brasil, h\u00e1 alguns casos de experi\u00eancias malsucedidas no marketing de rede, incluindo a Amway, nos anos 1990. O consultor Marcelo Pinheiro, da DirectBiz<\/span><\/strong>, diz que a americana talvez tenha chegado ao Pa\u00eds cedo demais, quando ainda n\u00e3o existia uma cultura empreendedora por aqui. \u201cO neg\u00f3cio ruiu porque todo mundo recrutou gente para trabalhar, mas ningu\u00e9m vendia nada.\u201d Segundo Pinheiro, h\u00e1 casos extremos, como a Telexfree e a BBom (de alarmes de carros), que captavam consultores para vender produtos que n\u00e3o existiam em quantidade suficiente para atender \u00e0 demanda gerada.<\/p>\n

Nos EUA, uma empresa com d\u00e9cadas de tradi\u00e7\u00e3o no marketing multin\u00edvel teve a reputa\u00e7\u00e3o colocada em xeque. O investidor Bill Ackman apostou US$ 1 bilh\u00e3o na fal\u00eancia da Herbalife, de suplementos e shakes para emagrecimento, que classificava como uma pir\u00e2mide.<\/p>\n

A saga \u00e9 mostrada no document\u00e1rio Betting on Zero (dispon\u00edvel no Netflix), que mostra uma vida nababesca de alguns consultores e preju\u00edzos que o neg\u00f3cio teria deixado, especialmente em comunidades de imigrantes latino-americanos. Apesar do barulho de Ackman, a Herbalife segue em frente \u2013 suas a\u00e7\u00f5es hoje s\u00e3o negociadas a US$ 68, n\u00e3o muito abaixo da m\u00e1xima hist\u00f3rica de US$ 81,80.<\/p>\n

A Herbalife, em posicionamento enviado ao Estado, desqualificou o document\u00e1rio dispon\u00edvel no Netflix, que classificou como “v\u00eddeo publicit\u00e1rio” de Ackman, destinado a prejudicar o setor de vendas diretas.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”60px”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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